«Hvor mye bør vi bruke?» er feil spørsmål. Riktig spørsmål er: «Hva er en ny kunde verdt for oss, og hva kan vi da betale for å skaffe én?» Når du kan svare på det, gir budsjettet seg selv.
Regn baklengs
Eksempel: en kunde er i snitt verdt 10 000 kr for deg. Du tåler å betale 1 500 kr for en ny kunde. Hvis 1 av 10 henvendelser blir kunde, kan et lead koste 150 kr. Konverterer landingssiden din 5 % av besøkende, kan et klikk koste 7,50 kr. Nå vet du nøyaktig hvilke søkeord du har råd til å konkurrere på – sjekk mot klikkprisene i din bransje.
Dagsbudsjett og datagrunnlag
Google trenger data for å optimalisere. Sikt på minst 3–5 klikk per dag per kampanje; med en klikkpris på 20 kr betyr det et dagsbudsjett på minst 60–100 kr per kampanje. Er budsjettet mindre, kjør færre kampanjer – én kampanje med nok data slår fem som sulter.
Budstrategier i riktig rekkefølge
- Fase 1 – lær: manuell CPC eller «maksimer klikk» med makspris, til du har 20–30 konverteringer registrert
- Fase 2 – optimaliser: «maksimer konverteringer», når sporingen beviselig fungerer
- Fase 3 – skaler: mål-CPA eller mål-ROAS, hvor du gir Google leadkostnaden du regnet ut over
Opptrapping uten å miste kontroll
Øk budsjettet med maks 20–30 % om gangen, og vent en uke mellom hver økning – store hopp nullstiller deler av Googles læring. Og husk at lavere klikkpris er den billigste budsjettøkningen som finnes: bedre kvalitetspoeng gir deg flere klikk for de samme pengene.
Vil du ha budsjettregnestykket gjort for din bedrift? Be om en uforpliktende gjennomgang.
Klar for flere kunder?
Få et konkret, uforpliktende tilbud med fastpris – svar innen 24 timer, ingen bindingstid.