❗Kan du selge boliger med Google Ads?

Google Ads for eiendomsmarkedet, eller mer spesifikt for å booke møter med potensielle boligkjøpere kan være utrolig effektivt. Selvfølgelig kan man også bruke plattformen for å få publikum til å melde seg på visninger.

Kort om strategi:

Å sikte seg inn på å kjøre kampanjer mot folk som spesifikt leter etter bolig kan fort bli dyrt. Dette er fordi veldig mange gjør akkurat dette så konkurranse på disse søkeordene har skutt i været.

En alternativ strategi:

Analyserer man statistikk så har de fleste som er på leting etter en ny bolig også en bolig de skal selge. Da skjønner du kanskje hvor dette er på vei? Fremfor å bruke søkeord som er rettet spesifikt mot de som vil kjøpe bolig, by på søkeord som er spesifikt for de som vil selge boligen sin. Men dette kan man teste seg fram til, varier også fra område til område.

Kort om annonsetypene vi skal fokusere på for eiendomsbransjen

• Tekst/søk kampanje (Dette er fokuset, her skal vi nå et “kaldt” publikum).
• Display annonser (Disse kan vi bruke senere for remarketing).

Steg 1: Konverteringssporing

Sørg for at sporing av konverteringer er satt opp. Vanligvis vil dette være et skjema på nettsiden som du skal spore antall henvendelser fra. Legg til konvertering-hendelsen på kontonivå slik at du kan bruke det som “mål” i alle kampanjene.

Steg 2: Generell kampanje (Anskaffelse av leads).

Opprett en tekst kampanje (søk). Velg “potensielle salg” som kampanjemål.

Bruk “konverteringer” som fokus.

Så det store spørsmålet, budsjett?

Start smått og bygg videre. For meg så kan jeg godt sette 1000/dag fordi jeg vet at det vil fungere når jeg følger rammeverket jeg bruker, men det er ikke nødvendigvis slik for alle. Har du aldri brukt Google ads før vil jeg ikke anbefale å sette et høyt budsjett….

Veldig viktig: Huk vekk “displaynettverket” og “Google search network”!!

Lokasjon: Velg området du retter deg inn mot (Eks Stor-Oslo), men legg til de mindre områdene som utgjør Stor-Oslo (Eksempelvis. Lillestrøm). Legger man til områder enkeltvis gir det bedre data i ettertid da det blir lettere å se hvor konverteringene faktisk kommer fra. Velg “folk som befinner seg på eller har vist interesse for stedet”. Dette vil gjøre at folk som holder til i et annet sted i landet ser annonsen om de søker etter bolig i det området vi har valgt (Stor-Oslo).

Steg 3: Annonsegruppe

Her vil vi faktisk gjøre litt mer spesifikk målretting med søkeord.

Anbefaler her å velge 3-5 områder. Hvert område utgjør en spesifikk annonsegruppe. Målet vårt er å nå fram til de “litt mer varme” leadsene. Her kan vi også være så spesifikk at vi lager egen annonsegruppe for populære “nabolag”.

Tips til søkeord:

hus til salgs + BY

Leilighet til salgs + BY

Eiendom til salgs + BY

Enebolig til salgs + BY

Bolig til salgs + BY

Rekkehus til salgs + BY

Eksempel: “Bolig til salgs Oslo”

NB! Vi benytter broad-match på samtlige søkeord i denne kampanjen.

Steg 4: Annonsen

Nå kommer vil på lage den faktiske annonsen, dette vil potensielle kunder se når de søker på Google. Viktig å ha en rød tråd gjennom hele kampanjen her, innholdet i annonsen skal matche innholdet på landingssiden og søkeordene skal matche begge disse. Kvalitetsscore er viktig, Google baserer dette på flere faktorer, men relevans er et av de.

I “URL som skal vises” så skriver du inn By/Området. “Eks. Oslo”. Du kan godt legge til “boliger” også. Da blir det noe slikt som vises i annonsen: “www.jegvilhanytthus.no/boliger/oslo”.

Overskrifter i annonsen

Her kan man teste ulike overskfiter, men jeg har en spesifikk mal jeg liker på jobbe ut i fra når det kommer til eiendom.

Her er noen av de👇

Overskrift 1: “Boliger i BY”

Overskrift 2: “Boligsøk i BY”

Overskrift 3: “BY + bolig til salgs”

Overskrift 4: “44 tilgjengelige boliger”

Overskrift 5: “BY + Leiligheter & enebolig”

Overskrift 6: “Meld deg på visning” → CTA

Overskrift 7: “BY + Eneboliger til salgs”

!! Bonustriks: Legg til {Keyword:Bolig til salgs + BY} som en overskrift !!

Dette er ganske tøft. Her vil Google automatisk prøve å sette inn det personen søkte etter, hvis det ikke er mulig så vil Google bruke “Bolig til salgs + BY”.

Det kan også være lurt å “feste” de ulike overskriftene til bestemte plasseringen for best mulig resultater fra annonsen.

Tips: Der det er mulig, sørg for at BY/Område vises som første ord i overskriften.

Viktig at man lager en annonse som oppnår god eller utmerket kvalitetsscore.

Når det kommer til beskrivelser kan du være litt kreativ.

Eksempel:

Se nye leiligheter til salgs i Oslo. Over 50 tilgjengelige boliger. Meld deg på og få mer informasjon om eiendommene.

Steg 5: Site-links og utvidelser

Dette er mange som lar være å gjøre, men sørg for at du legger til relevante “site-links” slik at du kan oppnå en høyere CTR og vise fram eventuell ekstra informasjon til potensielle kunder.

En god fremgangsmåte her er å bruke linker til spesifikke boligtyper.

Link 1: “Eneboliger i Oslo”

Link 2: “Leiligheter i Oslo”

Legg til telefon og Google Min Bedrift slik at dette vises i annonsen.

Siste steg!

Når alt dette er gjort så kan du starte kampanjen. Deretter dupliserer du annonsegruppen for hver lokasjon. Eks. “Trondheim”. Gjennomgå samme steg for steg for Trondheim hvor du da bytter ut Oslo eller “BY” med Trondheim.

Er du eiendomsmegler eller driver du innen eiendomsbransjen?

Ikke nøl med på ta kontakt om du skulle ha behov for veiledning eller bistand på digital markedsføring.

Så, «Facebook og Instagram markedsføring er dødt» har jeg hørt flere nettbutikk eiere si nå mer enn noen gang. Det fikk meg til å tenke litt på hvorfor de har dette inntrykket.

Jeg kom fram til følgende konklusjon: Annonsering på Facebook & Instagram er ikke hva det en gang var.

«Hæ? Hva mener du?» Jeg mener at for å lykkes med annonsering på disse kanalene i dag må man være villig til å gjøre et grundig forarbeid og ha en klar strategi basert på hvilke mål man ønsker å oppnå. Det er ikke lengre slik at man lager en enkelt kampanje med en annonse med et produktbilde hentet fra nettbutikken slått sammen med en kort annonsetekst (ad-copy) og velger en relevant interesse for å definere publikum. Jeg påstår ikke at det ikke vil fungere, men i mange tilfeller vil du kanskje oppleve en lavere ROAS (Return on ad spend) enn forventet eller, mer viktig, enn hva som er gunstig med tanke på marginer.

Ettersom at jeg spisser min kompetanse inn på E-commerce og markedsføring for nettbutikker så tenkte jeg derfor å presentere en av mine «Go-to» strategier for å annonsering på Facebook/Instagram. En strategi jeg har kalt «Trippel produkttest» i mangel på et mer kreativt navn. Denne strategien kan du som markedsfører eller nettbutikk eier teste selv, du kan også gjerne spørre meg om det er noe du lurer på ift til dette!

Mail: gisle@betweenmarketing.no

Trippel produkttest – strategien.

– «Når målet er å finne vinnende produkt, annonsemateriell og publikum»

Kampanje 1: Budsjett på annonsensett nivå.

👇

Bruk et budsjett basert på produktmargin

👇

Annonsesett 1 → Ingen interesse(bredt). Annonsesett 2 → Relatert merkevare. Annonsesett 3 → 3-5(Forbrukerens tankemønster, eks “teknologi”, “trening”)

👇

Et annonsekreativ. Et bilde av produkt etc. Relevant bilde. Uten overlay.

_____________________________________________________

Iterasjon 2: Dupliser kampanje 1

👇

Bytt ut bilde med video, samme tekst.

👇

Publiser.

_____________________________________________________

Iterasjon 3: Dupliser kampanje 1.

👇

Bytt ut bilde med bildekarusell (samme annonsetekst)

👇

Publiser

_____________________________________________________

👇Trippel shot annonse krav👇

• Ingen “breakdowns”
• Marker “detaljert målretting utvidelse”
• Optimaliser for kjøp.
• Etter kl4? Planlegg til midnatt.
• Target land som vi effektivt kan sende til, som regel Norge for de fleste av mine kunder.

Pro tip: Hold det organisert

Eks salg av mobildeksel, annonsekonto ville sett slik ut.

👇

Kampanjenavn: Tlfdeksel – kaldt – Norge (AC1)

Annonsesettnavn: Ingen interesse. Rhinoshield. Teknologi. Iphone. Gaming.

Annonsenavn: AC1

👇

Kampanjenavn: Tlfdeksel – kaldt – Norge (AC2)

Annonsesettnavn: Ingen interesse. Rhinoshield. Teknologi. Iphone. Gaming.

Annonsenavn: AC2

👇

Kampanjenavn: Tlfdeksel – kaldt – Norge (AC3)

Annonsesettnavn: Ingen interesse. Rhinoshield. Teknologi. Iphone. Gaming.

Annonsenavn: AC3

_______________________________________________

Supersonic annonse analyse

Fundamentale regler:

1. Ikke la et annonsesett bruke mer penger enn din BEP før du slår det av. BEP = BREAK EVEN POINT
2. Ikke rediger profitable annonsesett
3. Ikke la CTR, CPM eller CPC diktere avgjørelsen om å la annonsesett leve eller ikke.

Del 1 i annonse skalering: Ingen salg

👇

Sjekk indikatorer for de beste annonse-kreativene (bilder/video. KPIer: CTR, CPM, CTR(2-5% er god CTR)

👇

Lanser nye annonsesett med nye interesser pluss/minus 50 kr i annonsebudsjett.

👇

Skru av ikke-profitable annonsesett.

Del 2 i annonse skalering: Tilfeldige profitable annonsesett

👇

Dupliser annonsesett som er profitable uten endring. Legg til “H1” i navnet slik at vi vet dette er horisontal skalering.

👇

Lanser nye interesser liknende til hva som funker nå. “Cold is Gold”.

👇

Skru av annonsesett som ikke funker.

👇

Ikke stress. Vent til profitable annonsesett har fått flere salg før du går videre til steg 3.

Del 3 i annonse skalering: Konsist profitable annonsesett

👇

Fortsett å kontrollere alle tre kampanjer hver dag om alle har profitable annonsesett.

👇

Test CBO strategien for topp tre annonsesett. Dupliser et profitabelt annonsesettet tre ganger i en kampanje med 3x annonsesett budsjettet på kampanjenivå.

👇

Start å analyser og bryt ned annonsesett med 10+ salg for alder, kjønn, plassering. Dupliser det originale annonsesettet antall ganger du har nedbrutt til. Navngi hvert annonsesett ift til nedbrutt publikum.

Del 3 vil være repeterende for hvert annonsesett som fungerer.

_____________________________________________________

BLI RIK-retargeting

Steg 1. Lag et nytt produktbilde eller en video som ikke har vært brukt før.

Steg 2. Lag følgende egendefinerte publikum: ( Pageview30, Viewcontent30, AddToCart30, Iniatecheckout30, Kjøp30 )

Steg 3. Lag en ny kampanje med lavbudsjett annonsesett.

Steg 4. Ekskluder hvert publikum i hvert annonsesett. Typ: PV30 ekskluder VC30.

Steg 5. Bruk den “aldri før sette” annonsen og legg inn et insentiv i teksten. Eksempel: Få 10% ved bestilling med koden “sommerjam”.

Skyrocket skalering.

Her vil vi utnytte lookalike publikum. Ikke separer prosentene. Det vil være overlapp, men det vil vare mye lengre.

Bygg fundament(Annonsesett nivå budsjett)

👇

Start med Pixel ViewContent Lookalike(1-10%)

👇

Kampanje → Ti annonsesett(Ingen breakdowns) → En annonse under hvert annonsesett. Bruk annonsen som har gjort det best tidligere(lim inn annonseID)

👇

Publiser

Om det er flere annonsebilder/videoer inn i bildet. Dupliser Skyrocket kampanjen og lim inn ny annonseID. Publiser.

Fortsett å se på annonsesett nivå kampanjene som fundamentet for skalering. Husk å slå av annonsesett som ikke er profitable underveis.

Steg 1. Dupliser det profitable annonsesettet 3x inn i en CBO kampanje med 3x budsjett.

Steg 2. Bryt ned og dupliser annonsesettet med flere salg.

Steg 3. Lanser neste Pixel hendelse kampanje. (eks. ATC)

Steg 4. Gjenta, gjenta, gjenta.

Liknende stegene i del 3 av COLD kampanjene.

_____________________________________________________

Neste steg er å behandle CBO kampanjer som om det var annonsesett nivå kampanjer. Bruk dette rammeverket.

Uskrevne regler for å nå månen med skalering.

👇

Lookalike utvidelse målretting skal være sjekket av. En kreativ pr kampanje, hvis det stagnerer, prøv en ny. Test liknende produkter med dataen du har. Gå for “langsiktighet” med CBO.

_____________________________________________________

Bonus strategier – når man når jevnt med salg.

TOA – targeting. Time on Adaccount

👇

Hent ut annonsesett med høyt antall salg.

👇

Bryt ned etter “tid på døgnet” i annonsekonto

👇

Skriv ned to til tre hoved tidsintervall som får flest salg & er profitable.

👇

Dupliser det originale annosnesettet. Endre til “totalt budsjett”. 30 dager lifetime. Bruk 30x dagsbudsjett fra det originale annonsesettet.

👇

Sett annonsesettet til å kjøre på spesifikk tidsplan.

👇

Klikk på dine tidsrammer og publiser.

_______________________________________________

«Tomme salg strategien»

Gå til breakdown og finn topp tre områder/regioner basert på volum og profitt.

👇

Lag en CBO kampanje med 100-500 kr pr dag med 3 tomme annonsesett.

👇

Legg til hver av de tre beste områdene du hentet ut i hvert sitt annonsesett.

👇

Planlegg og publiser.

_______________________________________________

Dette var sikkert en god del informasjon, men mitt tips er å starte på toppen og begynn. Test, analyser, skaler, gjenta. Hvis du ikke vet helt hva en CBO kampanje er så bør du absolutt teste dette da Facebook/Instagram i 2024 foretrekker større datasett og mer bredt publikum sammenliknet med tidligere. CBO kampanjer er gode kampanjetyper for skalering og er kort fortalt hvor man setter budsjettet på kampanjenivå til fordel for annonsesettnivå slik man ofte gjør i innledende fase.

Ønsker du hjelp til annonseringen eller har spørsmål, ta gjerne kontakt med oss!

-Gisle Steen

Hvorfor er Google Annonsering et godt alternativ for din bedrift?

I dagens digitale landskap er det flere måter å nå potensielle kunder på, men en av de mest effektive metodene er Google Annonsering (Google Ads). Plattformen tilbyr en unik mulighet til å nå målrettede målgrupper, forbedre synligheten på nettet og sikre at du når ut til potensielle kunder på akkurat det riktige tidspunktet. Men hvorfor er Google Annonsering et så godt alternativ for din bedrift? Her er noen av de viktigste grunnene:

1. Rett budskap til rett tid

Google Ads gir deg muligheten til å vise annonsene dine til mennesker som aktivt søker etter produkter eller tjenester som du tilbyr. Dette er en kraftig fordel sammenlignet med tradisjonell markedsføring der du retter budskapet ditt til et bredt publikum. Med Google Ads kan du treffe personer som allerede har vist interesse, noe som øker sjansene for konvertering betydelig.

2. Målretting med presisjon

En av de største fordelene med Google Annonsering er muligheten til å målrette annonsene dine basert på ulike kriterier som geografisk beliggenhet, demografi, interesser og enhetstype (mobil eller PC). Dette gir deg en utrolig presisjon og gjør at du kan optimalisere kampanjer for å nå akkurat de kundene som er mest relevante for din virksomhet. Hvis du for eksempel driver en lokal bedrift, kan du målrette annonsene dine mot brukere i nærområdet som er på jakt etter dine tjenester.

3. Betal kun for resultater

En annen fordel med Google Ads er at du kun betaler når noen klikker på annonsen din. Dette betyr at du får mer verdi for hver krone du bruker, og du kan unngå å sløse med markedsføringsbudsjettet. Samtidig kan du sette daglige budsjetter og justere dem når som helst for å kontrollere kostnadene.

4. Målbare resultater

Google Ads gir deg en mengde verktøy for å måle effekten av kampanjene dine. Du kan spore alt fra antall klikk og visninger til konverteringer og kostnad per konvertering. Dette gjør det mulig å justere og forbedre kampanjene i sanntid, slik at du får mest mulig ut av investeringen din.

5. Fleksibilitet og tilpasning

Med Google Annonsering kan du skreddersy kampanjene dine etter dine spesifikke behov. Du kan velge mellom forskjellige annonseformater som tekstannonser, bannerannonser og videoannonser, avhengig av hvilken type kommunikasjon som passer best for målgruppen din. Enten du ønsker å bygge merkevarebevissthet eller øke salget, gir Google Ads deg fleksibiliteten til å nå dine mål.

6. Global rekkevidde, lokal presisjon

Google er verdens største søkemotor, med milliarder av søk hver dag. Dette gir deg en enorm rekkevidde til potensielle kunder over hele verden. Samtidig kan du finjustere annonsene dine for å nå brukere i bestemte regioner eller til og med byer. Denne balansen mellom global rekkevidde og lokal målretting gjør Google Ads til et uovertruffent verktøy for både store og små bedrifter.

7. Google Ads Partner-stempel

Mange bedrifter velger å samarbeide med sertifiserte Google Ads-partnere for å få mest mulig ut av kampanjene sine. Disse byråene har bevist sin ekspertise gjennom gode resultater og oppdatert kunnskap om Googles annonseringssystem. Når du jobber med en Google Ads-partner, kan du være trygg på at du får profesjonell hjelp til å optimalisere kampanjene dine og få de beste resultatene.

Konklusjon

Google Annonsering er et kraftig verktøy som gir deg muligheten til å nå ut til målrettede kunder på det mest hensiktsmessige tidspunktet. Enten du er en liten lokal bedrift eller en global aktør, gir Google Ads deg fleksibiliteten, målbarheten og resultatene du trenger for å lykkes i dagens konkurransedrevne marked. Med målrettet annonsering, kontroll over budsjettet og målbare resultater, er det enkelt å forstå hvorfor Google Annonsering er et godt alternativ for din bedrift.